Warum es sich für B2B-Vertriebsleiter lohnt, in digitale Tools und Wege zu investieren.
Wir alle kennen den alten Weg des Vertriebs. Kaltakquise übers Telefon, Stunden um Stunden im Auto verbringen und unzählige Meetings vor Ort.
Dabei können neue digitale Wege helfen, Zeit einzusparen und mehr Umsatz zu machen. Oft sogar mit wenig Aufwand.
Hier einmal 5 Vorteile, die digitale Lösungen im B2B-Vertrieb mit sich bringen.
✅ Effizienzsteigerung durch CRM & Sales Automation:
Durch das Automatisieren von Routineaufgaben hast Du mehr Zeit Dich auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen zu konzentrieren.
✅ Datenbasierte Entscheidungen durch Sales Analytics:
Durch die Fülle an Daten, die Du sammeln und analysieren kannst, kannst Du Deine Vertriebsstrategie optimieren und bessere Entscheidungen treffen.
✅ Erhöhte Reichweite durch die passende Ansprache Deiner Zielgruppe in den richtigen Kanälen:
Durch die passende Ansprache, z.B. über Programmatic Advertising oder über Social Media Kanäle, kannst Du zielgenau Deine Potenziale auf der ganzen Welt erreichen, was Dir neue Märkte und Potenziale eröffnet.
✅ Bessere Kundeninteraktion durch Anpassung Deiner digitalen Auftritte, wie z.B. Deiner Website:
Durch eine Analyse und einer durchdachten Strategie, wie sich Deine potenziellen Kunden z.B. auf Deiner Website bewegen, kannst Du viel leichter in Kontakt mit ihnen treten und für einen höheren Neukundengewinn sorgen.
✅ Skalierbarkeit durch digitale Kampagnen:
Du kannst generell durch digitale Lösungen besser skalieren, da Du eine bessere Datengrundlage hast und weißt, was funktioniert und was nicht.
Durch Kampagnen holst Du laufend neue Leads rein, die Dein Vertrieb bearbeiten kann, ohne Zeit mit Kaltakquise zu verbringen.